GERENTE DE VENDAS
COMO ADMINISTRAR, MOTIVAR E GERENCIAR SUA EQUIPE DE VENDAS
Vendas sobem e caem, clientes novos surgem enquanto outros, considerados clientes da casa desaparecem rapidamente. Qualque empresa sofre um atrito que diminua gradulamente o numero dos seus clientes. Qualquer empresa luta para se- abastecer com um fluxo estavel de clientes potenciais e qualquer empresa precisa aumentar as suas vendas não apenas para sobreviver, mas para avançar no mercado.
- Você já refletiu qual é a taxa de atrito de clientes em sua empresa?
- Você já calculou a taxa de fechamento de um prospecto que chega a falar com você?
- Ou já calculou a taxa de marcação de reunião com um cliente potencial?
- Ou já pensou sobre a venda como um processo linear de eventos controlados? ainda não? Então você deve!
O processo da venda é um jogo de numeros mas não só números, mas uma combinação de conhecimento da psicologia humana junto com uma seria de tecnicas verbais, conhecimento do produto e o mais importante, a disciplina para fazer todo este processo acontecer. Toda esta disciplina será administrada pelo gerente de vendas.
Administrar um equipe de vendas é a chave para o sucesso da sua organização! Afirma Robert Abraham, um dos maiores treinadores em vendas no Brasil. Este programa especial esta dirigido especificamente para gerentes de vendas ou empresarios que trabalham ou dependem em seus equipes de vendas para atingir seus objetivos financeiros.
Se você esta lutando em sua empresa só para sobreviver até o fechamento do mes, então pare com tudo! Não vende mais nada, não faça nada! Pega esses Cds e escute para este incrivel curso que foi projetado especificamente para gerentes de vendas.
Nesta apresentação especial Robert destilou e resumiu sua vasta experiencia em vendas e gerencia de vendas para nossa realidade brasileira. Robert que foi treinado sob a diciplinada e super desenvolvida tradição de vendas nos EUA com as maiores organizaçoes em vendas. Nos EUA, as empresa invistam milhoes de dolares e meses em treinamento para seus vendedores. A cultura de vendas é diferenete e muito mais agressiva, expressiva e exigente. Por exemplo, Robert foi obrigado a escutar para audio cassetes de treinamento em vendas cada vez que seu carro se movia. Esta obrigação ele passou mais tarde para seus equipes que ele gerenciou. A enfase em tecnicas de abordagem dinamicas, tecnicas de apresntação, tecnicas de fechamento são muito evoluidos. Como gerente de vendas ele chefiou um dos mais bem sucedidos escritorios de imobiliario em New York e antes disso, trabalho como vendedor e campoeao de vendas em varias empresas norte americanas.
Após a sua chegada no Brasil, ele aplicou sua vasta experiencia para o mercado brasileiro e treinou dezenas de empresas e seus chefes de vendas com muito sucesso. Neste programa especial, você vai saborear um pouco do jeito de treinamento norte americano em vendas. Se voce espera uma explicação teorica de um torre de marfim academico, ou de um esnobe bem vestido que cehgou de uma faculdade famosa mas que nunca vendeu nada em sua vida, esqueça! Porque este programa é o mais avançado e com pés no chão do que qualquer outro programa de treinamento em vendas.
Escuta aos conselhos e e tecnicas detalhadas de como você deve prosseguir para atingir mais com seus vendedores e tornar-los craques em vendas.
Nesta apresentação Robert ensina todo que um gerente de vendas deve saber para estimular seus vendedores e criar uma explosão repente de vendas em sua organização.
Usando suas tecnicas voce vai aprender como:
- Como estabelecer SDP Standartes De Performance em sua organização
- Qual é o segredo de um organização de vendas em asenção
- Como criar um time de campeos e motiva -los para o sucesso.
- A chave SWAN para recruitar bons profissionais de vendas.
- Como treinar e motivar seus vendedores
- Como aplicar “o modelo da fabrica” para sua organização e concentrar no que é realmente importante
- Como usar “a formula do 3” no recrutamento
- Como estabelecer metas e o que realmente você deve monitorar
- A regra da 80/20 em relação ao seu equipe de vendas.
- Como cultivar campeos em sua organização
- Como tornar um organização em decadencia nas vendas para um organização com ritmo acelerado em vendas.
- Atividades X resultados – o que realmente você deve monitorar e inspecionar.
- Como faturar mais com o conceito do “Apagador”
- Como usar sessões de Brain Storming para resolver problemas especificos em sua organização
- Como demitir os vendedores improdutivos
- Como adaptar seu estilo de liderança para alcançar mais
e muito mais..
O conteudo deste curso reflete anos de trabalho, envolvendo pesquisas, casos reais e intercâmbio de informações entre renomados consultores do mercado, com experiências nacionais e internacionais.
Esta apresntação esta direcionada para vendedores, diretores, gerentes, profissionais de RH, consultores, empresários, empreendedores, franqueadores e franqueados, prestadores de serviços ou qualquer pessoa ou organização com seus trabalhos focados no aumento de lucros pelo aumento de vendas, retenção e, fidelização de clientes.
Um curso obrigatório para qualquer empresário!
apresentação em 2 audio CDs
