COMO MONTAR SEU SEMINÁRIO EM PARCERIA COM A AMERICAN SEMINARS Temos vários cursos ou seminários que você pode promover em sua cidade. Primeiro, recomendo que você adquira o curso Como montar seu próprio seminário de Alto Perfil. Depois de escutar a esta apresentação, você vai entender melhor como o processo de administração de um evento funciona. De modo geral exietem Existem 2 módulos: Seminário aberto para o publico em geral
Seminário fechado para uma empresa.
Um seminário para o publico aberto é uma proposta arriscada pois é difícil encher uma sala com pessoas pagantes. Mas dependendo do tema e a forma da divulgação, se você encheu uma sala com 100 pessoas pagando 200 reais, isto é 20,000 em faturamento para um seminário de 1 dia. Nada mal se você pode organizar isso sem risco, mas isto é muito improvavel. Uma outra opção é muito mais provável e até mais lucrativa ainda. Um seminário fechado para empresas é algo mais viável, menos arriscado e até muito mais lucrativo. Vamos ver um exemplo de como promover um seminário. TORNE-SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO em sua cidade ou outro curso, VENDAS PARA QUEM ODEIA VENDER.
OU TRUQUES SEGREDOS DA NEGOCIAÇAO.
OU SEMINARIO PARA POLITICOS Nos ensinamos voce como administrar esses seminarios. Fornecemos a voce a licença, os diretos de copiar e usar nossa metrial didatico e ate mesmo, os diretos de revender nossos produtos em seu evento, comprando os por atacado e vendendo os durante o evento. A liçcensa para administrar nossos seminarios junto com o material de apoio da nossa empresa, podem ser adquiridos aqui por preços acessiveis. A liçensa é cobrada por curso. Para adquirir-la, adquire o curso correspondente em audio CD em nosso site a em seguida adquira aqui sua licença por apenas R$ 295  COMO E ONDE ACHAR PARTICIPANTES EM SEU EVENTO
Se você conhece alguém em departamento de RH de uma grande empresa que quer que a American Seminars administre um desses seminários, é ótimo por que você pode cultivar esta amizade e oferecer nossos treinamentos empresariais. Todos os dados dos cursos (agenda, sinopse, currículo do palestrante) estão disponíveis em nossa pagina da Internet (clique sobre o link seminários ao vivo).
Mais uma fonte confiavel que ensina todas as nuanças de como montar e administrar seu seminario ou treinamento, pode ser encontrado em nosso site no curso- Como montar e administrar seu proprio seminario de alto perfil Mais um campo muito lucrativo é organizar seminários para órgão publico tais como prefeituras, partidos politicos etc, mas sempre exige dinheiro antecipado. Como nosso agente representante, sua missão é vender e organizar a logística do evento em sua cidade. Treinamento que voce pode oferecer para órgão publico: - Truques segredos da negociação
- Power Memory para Executivos
- Torne se irresistivelmente persuassivo
- Torne se detector de mentiras humano (para investigadores, embargadores, oficiais de justiça)
- Segredos da persuasão das massas para políticos
- Segredos da influencia mental remota
- Segredos do poder e carisma
- Segredos da fechamento das Vendas
- Administração do Tempo
Mas alem da comissão, você vai ganhar mais dinheiro vendendo nossos cursos gravados em CD’s para os participantes. Esses cursos são considerados Material didático e podem ser anexados ao valor do curso. (Por exemplo, se cada aluno paga R$ 100,00, adicione R$ 60,00 em material didático por pessoa). Este pode agregar valor pois você pode alegar que o material didático em CDs é uma forma excelente para reciclagem e cobrança pela parte administrativo da empresa. Por exemplo, um gerente de vendas pode exigir que os seus vendedores conheçam as técnicas do CD 1 e 2 até dia tal e ele pode testar seus funcionários e cobrar deles. Nossos cursos são baseados na tradição americana de venda agressiva e treinamento continuo. Só assim, as vendas dos funcionários podem melhorar. Como agente representante da American Seminars, você vai contatar todas as empresas em sua cidade ou cidades vizinhas e oferece nosso treinamento em vendas, negociação, persuasão, o próprio curso Power Memory que é um dos temas quentes para muitas empresas e diretores. O QUE VOCE PRECISA TER PARA MONTAR SUA EMPREAS DE SEMINARIOS Para seminários abertos ao publico e para seminários fechados para empresas, você vai precisar: Uma linha telefônica para atender seus clientes. Um ou mais opções de locais para 100 pessoas ou mais. (pode negociar com vários hotéis e achar o melhor preço). As cadeiras podem ser cadeiras escolares mas isto não é necessário. Alguns hotéis montam mesas para os participantes. Outra opção é usar pranchetas de madeira (cada uma custa 2 reais). O local deve ser próximo do metro ou ponto de ônibus principal. Isto vai facilitar a chegada dos alunos. O local pode ser dentro de um hotel ou dentro de uma escola, mas deve ser local bom. Você tem que visitar o local e negociar o preço com o dono. Muito importante: Não negocia com uma pessoa sem poder de decisão, sempre com o dono. No auditório eu preciso os seguintes itens. Retro projetor
Parede branco ou melhor ainda, tela
Quadro branco com canetas ou Flip Chart (um quadro com folhas grandes de papel)
Para salas grandes, sistema de som.
Após de achar 2 ou três salas que servem nossas necessidades de local, e preço, ligue para nos para estabelecer a data. Você não pode vender o curso se você não tem uma data definida. ORGANIZANDO O EVENTO PARA EMPRESAS IN COMPANY Meus cursos tenham vários módulos, desde palestra de 2 horas até 1 ou 2 ou 3 dias. Você pode optar e pedir que a empresa permite 2 dias fora do trabalho. Caso, isto é possível, excelente. Você descubra os preços do pacote, e feche com o hotel. Este é um dos motivos principais porque precisamos ter o dinheiro na mão ANTES do evento (para fazer reservas). Vamos dizer que você convenceu uma empresa a realizar um treinamento para os vendedores da empresa. É essencial que você convence o RH que o seminário deveria acontecer FORA da empresa num hotel ou outro local adequado, explicando que isso é melhor para os alunos pois eles saiam da rotina e aprendem mais. (isso é verdade, especialmente quando no meio da sua palestra, seus participantes recebem ligações importantes). Eles tem menos interrupções e ficam mais convencidos que a empresa realmente esta investindo em cada funcionário. Sua proposta do seminário deve incluir TODOS OS CUSTOS. Veja os custos abaixo: Sala de palestra + retro projetor, data show, microfone
Almoço
Coffee break
Hospedagem do palestrante + assistente
Transporte do palestrante e assistente/s
Material didático em apostila e curso em CD’s para reciclagem
Existem empresas já com um esquema para hospedagem e palestras. As vezes, a própria empresa pode sugerir um hotel e pode cuidar dessas detalhes e isso pode ser até bom e menos complicado para nos. Neste caso, os preços que você vai pedir são aqueles da tabela geral dos preços (veja embaixo). O preço mínimo é R$ 120,00 por pessoa para treinamento de um dia. Para treinamento de 3 horas, o preço mínimo é R$ 75,00 por pessoa. Você pode dizer para o diretor do treinamento: Tudo bem, organize as detalhes do hotel e sala e eu (quer dizer você) vou trazer o palestrante e organizar a agenda do evento. Sua empresa vai pagar apenas o custo do material didático e a palestra + as despesas da viagem do palestrante. Se você inclui todos os custos no pacote, o gerente da RH, não precisa ficar preocupado com nada pois você que vai organizar tudo e vai livrá-lo do dor de cabeça. De qualquer jeito, nos cálculos QUEM PAGA O HOTEL, ALMOÇO DOS PARTICIPANTES E COFFEE BREAK É A EMPRESA. Esses custos devem ser embutidos no preço por participante e devem ser adicionados ao nosso mínimo diário por pessoa. (entre R$ 75 a R$ 120 por dia por pessoa para turma de até 50 pessoas). Se você é sério sobre esta oportunidade e acha que já tem alguns contatos que pode usufruir, contate nos para mais detalhes sobre preços, prazos e comissões. Falar com Robert 011-3256-4666
COMO AS EMPRESAS PAGAM
Uma vez que você apresentou nossos treinamentos e uma das empresas se interessou, você vai dar o preço baseado na seguinte tabela. Os preços são negociáveis e podemos modificá-los de acordo com a tema do curso, as necessidades da empresa, e numero dos participantes. Eis uma tabela básica. Você pode modificar os preços básicos para cima ou para baixo. por exemplo, pode fazer com que 1 a 50 pessoas pagam R$ 6.000 ou R$ 7500.00 (R$ 150 por pessoa). TABELA GERAL DOS PREÇOS N° de participantes
PREÇO
Material didático em CD (opcional)
De 1 até 50 pessoas
R$ 5000,00 (R$ 100,00* por pessoa) * você pode pedir, R$ 200,00 e até R$ 300,00 por pessoa
R$ 110,00 a R$ 50,00
De 50 até 100 pessoas
R$ 5000,00 + R$ 75,00 para cada pessoa adicional
R$ 110,00 a R$ 50,00
De 100 até 150 pessoas
R$ 7.500,00 + R$ 50,00 para cada pessoa adicional
R$ 110,00 a R$ 50,00
De 150 até 200 pessoas
R$ 9.000,00 + R$ 25,00 para cada pessoa adicional
R$ 110,00 a R$ 50,00
Acima de 200 pessoas
Negociar
Negociar REGRA 1: Seu sucesso na negociação depende na sua habilidade de super estimar o preço por participante. REGRA 2: Você sempre cobra o preço por participante assim, não parece muito caro. REGRA 3: O evento sempre acontece no mesmo local onde o palestrante será hospedado. Por exemplo, se o evento acontece no hotel A, o palestrante deve ser hospedado neste hotel e não no hotel B. REGRA 4: Todos os cálculos aqui requerem jogo de cintura da sua parte. Sua missão é fazer com que nos ganhamos o Maximo possível. Isso requer que você negocie todos os custos e tente economizar o máximo possível. E tente cobrar o maximo possível. Por exemplo, você pode cobrar o preço do material didático divulgado em nossa pagina R$ 110,00 e depois baixar o preço para R$ 80,00 por pessoa ou até menos. O mínimo possível será R$ 50,00 por cada kit. Isto deixa você muito espaço para negociar. REGRA 5: Você pode jogar o material didático e outros custos tais como, sala, almoço, hospedagem e o próprio custo do hotel na formula do preço. Por exemplo, pode cobrar R$ 295,00 por participante e isso já inclui TUDO, material didático em CD’s e apostila, hotel, almoço, coffee break e meu hospedagem. Se você negocie bem com o hotel, vai descobrir que vale a pena fazer pacotes completos assim aumentando nosso lucro. No exemplo acima, hotel por pessoa custaria apenas R$ 40,00 (almoço, coffee break e outros custos) Isso nos deixe com lucro de R$ 255,00 menos o material didático, (R$ 50,00 dos CD’s + 10,00 da apostila = R$ 70,00) = R$ 185,00 x 50 participantes, = R$ 9250,00 menos viagem, hospedagem (que pode ser incluído no pacote do hotel) Aprox. 1000,00 = R$ 8250,00 EXEMPLO 2: Vamos dizer que uma das empresas afirmou que quer fazer seminário para 77 participantes. O preço então seria R$ 5000,00 + R$ 75,00 x 27 = R$ 5000,00 + 2025,00 = R$ 7025,00 + Material didático (77 x 60,00) = R$ 4620,00 = R$ 11.645,00 (Aprox. R$ 151,00 por pessoa) Vamos pegar o primeiro exemplo. O único custo seu seria o custo das apostilas. O arquivo digital das apostilas será enviado para você assim que fechamos o acordo. Cada apostila tem entre 50 a 60 paginas e deve custar por volta de 7 a 10 reais cada (com capa e encadernação). Negocie o melhor preço pois cada real de economia é nosso lucro. Vamos dizer que você fechou um curso como no exemplo acima com material didático em CDs = R$ 11.645,00. Vamos deduzir nossos custos:
- R$ 11645,00
- R$ 770,00 Custo das apostilas
- R$ 1200,00 Despeças gerais (viagem, transporte, hospedagem)
- R$ 1800,00 almoço coffee break para 77 pessoas R$ 7875,00 x 35% = R$ 2756,25 = Sua comissão do evento ·Sua comissão dos CDs é: R$ 50,00 x 77 = R$ 3850,00 x 25% = R$ 962.5 ·Sua comissão dos produtos vendidos DURANTE o seminário: R$ 500,00 x 25% = R$ 125,00 SEU LUCRO TOTAL = R$ 962,5 + R$ 2756,25 + R$ 125,00 = R$ 3843,75 Este seria o valor que vai ganhar por seminário. Agora imagine se uma das empresas com filiais em todo Brasil decidiu administrar seminários para todos seus funcionários e em todas as filiais. (Alias, já fiz isso com a empresa ENGEMIX. Eu administrei o curso de vendas para todos as seus 20 filiais. 2 filiais por semana. Esta foi uma boa grana.) Claro que com tanto volume o preço cai bastante, mas vale a pena fazer. É uma questão de negociar. Se administramos 2 seminários por mês para a mesma empresa em estados e cidades diferentes, nos cobramos muito menos mas nosso esforço de vender é menor. Mas veja agora como você pode ganhar muito mais ainda: Imagine que você tem contato com muitas empresas e consegue fechar muitos contratos. Isso pode significar uma excelente renda. 3 ou 4 seminários por mês podem gerar muita renda para nos. Alias, como incentivo, oferecemos comissões mais generosas, se você fechou mais de um seminário por mês. Temos vários palestrantes em nossa empresa, mas o principal seria Robert Abraham. DICAS PARA VENDER NOSSOS TREINAMENTOS A parte mais importante é vender nossos cursos para as empresa. Desde que esses são cursos sofisticados, você deve conhecer profundamente os temas dos treinamentos que oferecemos e falar com convicção a respeito da qualidade do treinamento. Se você ligar e falar com 100 empresas por mês, duvido que você não vai fechar com pelo menos 3 empresas e plantar as sementes para dezenas de treinamentos no futuro. É essencial que você leia toda a matéria em nossa pagina. VEJA O RUMO DA CONVERSA TELEFÔNICA TÍPICA: Você: Gostaria de falar com a pessoa responsável sobre treinamento da sua empresa. Secretária: Ele seria Sr. Salvador. Você: Posso falar com ele? Secretaria: quem vai falar? Você: Sou sr. Marcelo da Power Cursos Salvador; Oi, Salvador esta falando. Você: oi sou Marcelo representante da empresa Power Cursos especializada em treinamento empresarial. Gostaria de apresentar a minha empresa para você. Isso vai levar poucos minutos mas você realmente vai gostar o que vou lhe mostrar. Seria muito interessante para sua empresa. Quando podemos encontrar? Ou Oi sou Marcelo representante da empresa Power Cursos especializada em treinamento empresarial. Gostaria lhe mostrar em poucos minutos como aumentar suas margens de lucros por pelo menos 15% nos próximos 3 meses. Este meta pode ser interessante para o sr. Você não acha? Salvador: Claro Você: Então, porque não encontramos assim poderia lhe mostrar vantagens marcantes de nossos treinamentos. Salvador; Por exemplo? Você: Gostaria muito de explicar tudo p você, mas o que pretendo lhe mostrar é algo muito interessante mas preciso fazer isso pessoalmente. (nunca tente vender por telefone. Só marque a reunião). Quando podemos encontrar? OUTRA FORMA
Você: Gostaria de falar com a pessoa responsável sobre treinamento da sua empresa. Secretária: Ele seria Sr. Salvador. Você: Posso falar com ele? Secretaria: quem vai falar? Você: Sou Marcelo da Power Cursos Salvador; Oi Você: oi sou Marcelo representante da empresa Power Cursos especializada em treinamento empresarial. Gostaria de apresentar a minha empresa para você. Isso vai levar poucos minutos mas você realmente vai gostar o que vou lhe mostrar. Seria muito interessante para sua empresa. Quando podemos encontrar? Salvador: Tudo bem mas que tipo de treinamento vocês tem? Você: Temos temas variados tais como: etc. (Só marque a sua visita) Salvador: amanha então PESSOALMENTE Vamos dizer que esta tentando vender o curso de vendas: Você: Nossa empresa desenvolveu um processo de treinamento exclusivo e comprovado que aumenta seu volume de vendas em 15 a 20 % nos próximos 3 meses. O Sr. Acha isso interessante? Salvador: Claro, mas o que é isso? Aqui você explica que nossos cursos são dinâmicos, alias somos a única empresa no Brasil que oferece reciclagem e material didático em CDs e, testes periódicos e feedbacks e dramatização feita por medida para sua empresa. Neste caso, fale sobre os riscos de treinar os funcionários da empresa com pessoas não qualificadas. Considere esses fatos antes de comprometer o treinamento da sua empresa:
Fato: Treinamento de qualquer tipo, tem efeito temporário a menos que você usa acompanhamento e reciclagem.
Fato: É impossível mudar comportamento ou hábitos apenas após de um dia de treinamento.
Fato: 90% dos participantes acham divertido participar em seminários, mas admitem que eles não agregam nada de substancia.
Fato: A maioria dos palestrantes (especialmente aqueles que ensinam vendas) tenha experiência bem limitada em vendas.
Fato: A grande maioria dos palestrantes ensinam técnicas que não funcionam no mundo real. Fato: Um treinador inexperiente pode ensinar coisas ruins e prejudicar sua empresa. Depois fale sobre nossa empresa e aponte nos como a melhor opção do mercado hoje. Em seguida descubra as necessidades da empresa e oferece o curso (leia a sinopse de cada um em nossa pagina) e fecha o preço, a data e a forma de pagamento. RESUMO
Como você já percebeu, nossos cursos apresentam uma excelente forma de renda de baixo risco. Se você segue todas as instruções e estude detalhadamente a sinopse dos cursos e o dinamismo deles, vai ver que o processo é fácil de seguir e com lucros interessantes. Organizando vários seminários com sucesso, o próximo passo é expandir e criar uma unidade institucional em sua cidade que lida com treinamentos numa grande escala e que vende nossos cursos em áudio CDs na sua região. Desde que temos vários palestrantes treinados e afiliados conosco, não há limite para o numero de seminários que pode vender. Vendendo 10 seminários por mês pode fazer com que sua renda pode atingir a estratosfera. Agora a opção é sua. A única pessoa neste mundo inteiro que pode impedir você de ir ao frente e ganhar esses lucros será apenas você mesmo. Boa Sorte e Obrigado Robert Abraham
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