Poder, Persuasão e Manipulação
Esta é a 3° parte do nosso curso de 5 dias “Técnicas de manipulação”
Ola, sou Robert Abraham e sejam bem vindos ao curso grátis on line “Técnicas de manipulação”. Trata se de uma aula intensiva via e-mail para educar os nossos clientes e espalhar pensamento critico. Caso você tenha um amigo que se beneficiaria em fazer este curso, por favor passe-o adiante. Este curso representa apenas uma parte do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br .

COMO A REGRA DO “COMPROMISSO” ESTA SENDO USADA PARA NOS MANIPULAR
“Você prometeu – então você tem de fazer” Quantas vezes já nos disseram coisas como essa, quando nós éramos crianças ?

Neste texto nós vamos aprender como o resultado desta programação é usado pelos manipuladores para fazer a gente fazer tudo o que eles querem.

De qualquer forma , nós sabemos que é RUÍM mudar nossas decisões.

Se a pessoa não se comporta de uma maneira consistente, como é que se pode confiar nessa pessoa?

Infelizmente, existe o outro lado desta moeda, e infelizmente, nunca ninguém nos disse ( pelo menos não com tanta freqüência) que ser flexível também é bom.

Vamos fazer compras . Vamos comprar sapatos . Vamos dizer que você fez compras e decidiu comprar o último par de sapatos especialmente bonitos (em um dos próximos capítulos, eu vou explicar porque o termo último item é sempre mais desejável e como este fato estranho pode ser usado nas vendas)

Então você está dizendo ao vendedor sobre sua decisão e ele parabeniza você e então o jogo começa.

Veja, os sapatos na prateleira são um pouco menores do que você quer.

E eles estão em liquidação. Infelizmente – de acordo com o vendedor – eles são o único par em liquidação (por causa da qualidade excepcional deles, é claro), e o tamanho que você precisa, custa um adicional de digamos R$ 25, 00.

Mas você já assumiu um compromisso. Então as chances são – você aceita o preço extra ( e um vendedor experiente sempre vai esperar pelo seu compromisso antes de dar a você as más notícias).
Agora que você aceitou o novo preço, você assumiu um compromisso adicional, então porque não ganhar mais um pouco de dinheiro com você ? E o vendedor informa que você deve usar apenas um tipo especial de graxa com este tipo especial de couro. E você paga mais uns R$ 15,00 pela graxa. E agora e as meias que vão combinar perfeitamente com estes sapatos…

Existem certas condições que vão aumentar as chances (contra você).

Por exemplo , se você não está muito confortável com a situação, você está mais propenso a pagar mais – apenas para terminar com isso mais depressa.

Este ( e alguns outros) truque é bem conhecido e bem usado ...
... pela polícia : “ assine isso e você pode ir “
... pela esposa : “ faça isso e eu fico quieta “
... pelo vendedor : “ por favor não tome nosso tempo, nós não estamos aqui apenas para servir VOCÊ “.

... e por todo mundo mais ...
Eu posso falar sobre isso mais tarde .
Quão longe podemos levar um compromisso ?
Vamos pensar em uma venda pela internet . Nós temos duas escolhas .
1.Honestamente contar aos clientes em Portugal (antes que eles clicam em “comprar” que o prazo da entrega para Portugal é 30 dias).

ou
2. Deixar que ele entre com seu VISA / endereço / telefone / nome / informações adicionais 1°, e só então dar a ele a notícia chocante.
(Eu não vou pensar na 3° hipótese , onde você não diz nada, porque ela é muito primitiva para ser considerada uma forma de manipulação)
A resposta correta é lógico é a 2°. Nós temos de ter o maior compromisso possível antes que a gente possa dar uma informação negativa.

Você já percebeu , que tem outro provedor de internet na sua cidade ? E que seu preço é melhor. E a velocidade de conexão é melhor também. Porquê você ainda está com seu velho provedor?
- Um compromisso .

Você conhece alguém que estava segurando ações muito tempo depois que elas começaram a caír de preço , porque “ elas já cresceram um tanto e, elas gostam disso “ GOSTAR disso?
Pense nisso. Nós podemos nos comprometer com um pedaço de papel (que nós nunca vimos como se nós fôssemos seu dono) por um tempo que nos fará perder dinheiro!

O mesmo se aplica, algumas vezes aos relacionamentos. Chatos, abusivos, dolorosos para os 2 lados – mas as pessoas os mantém, porque elas assumiram um compromisso 20 anos atrás – e são muito preguiçosas para mudar isso .

Existe uma regra que ambos , policiais e vendedores usam :

“as pessoas vão usar alguma coisa que é ruím mas familiar, ao invés de uma que é boa mas nova“ É cínico, mas é verdadeiro .
Uma regra de “compromisso“ está relacionada com a regra da “reciprocidade“, é claro. E elas podem ser usadas juntas. Este curso por e-mail representa apenas uma parte do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br .

A visibilidade é muito importante para este projeto. Nosso objetivo é espalhar pensamento critico e alertar a população da manipulação que acontece no Brasil (e no mundo).

Se você gostou deste e-mail, por favor passe o para seus amigos. Por hoje é isso. Amanha nos vamos aprender como a regra da “Contraste” e da “diferença aguda” esta sendo usada para nos manipular. Te vejo amanha por aqui.

Robert Abraham

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