Técnicas de Persuasão, Manipulação Coerção.
Esta é a 4° parte do nosso curso de 5 dias “Técnicas de manipulação”
Ola, sou Robert Abraham e sejam bem vindos ao curso grátis on line “Técnicas de manipulação”. Trata se de uma aula intensiva via e-mail para educar os nossos clientes e amigos e espalhar pensamento critico. Caso você tenha um amigo que se beneficiaria em fazer este curso, por favor passe-o adiante. Se você quer receber mais e-mails de cursos, cadastre se em nosso site na área de LOGIN. Este curso representa apenas uma parte do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br .

Diferenças por contraste
Esta é uma outra regra poderosa que nós usamos na nossa vida cotidiana sem nem tomar conhecimento disto .

Quando estamos diante de uma situação , nós podemos – baseado numa experiência de passado nossa – ter uma opinião. Então nós agimos, e o que nós fazemos depende de nossa opinião . Se é assim – está bem.

Agora , quer dizer que se nós achamos uma maneira de influenciar a opinião da pessoa, nós vamos também influenciar as atitudes da pessoa ? Provavelmente sim.

Deixe me fazer uma pergunta simples – você gostaria de visitar o dentista para fazer uma obturação ? Normalmente a resposta vai ser “ não “. Nós podemos fazer uma pessoa QUERER fazer uma obturação?

E isso:
Você gostaria de fazer uma operação de canal ?

Ou prefere um simples obturação ?
Viu ? Você QUER fazer a obturação agora !

Este é um exemplo da regra de contraste – a comparação pode afetar o julgamento das pessoas
Vamos examinar um exemplo mais realista ( Este truque é chamado o truque da “Pé na porta ou da Porta na Cara” ensinados no TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO).

Vamos dizer , nós estamos comprando um carro . Os negociantes de carros usam esta abordagem muito. Eles venderiam 1° a você um carro básico, esperam pelo compromisso, e só então começam a discutir os extras. Estes extras custam caro, mas quando você compara o custo, com o custo do carro propriamente dito, não é tão ruim assim ...

Entretanto , pense nisso: você queria um carro por $20,000. Você veio a um negociante de carros, encontrou um carro por $20,000 e então comprou ele – e mais $5,000 de extras. Você compraria um carro por $25,000?

Provavelmente não … a não ser pelo fato de que foi exatamente o que você acabou de fazer.

Os místicos e videntes, também usam esta técnica, mas eles não são assim tão bons quanto os negociantes de carros. Entretanto, uma vez eu soube de uma pessoa que deixou com um deles $R30,000 para uma correção de aura. E a propósito parece que eles começaram com $R20...

A regra do contraste é útil, porque ela nos ajuda a tomar decisões mais rápido.

E ela é perigosa – como todos os atalhos mentais – quando usada CONTRA nós, por profissionais.

Uma ENORME vantagem que esta abordagem tem sobre a hipnóse é o fato de que quase todo mundo pode usá- la – não é preciso ter muita prática.

Lembra do exemplo do capítulo sobre reciprocidade? Um garotinho oferecendo um ingresso por $5, e quando negam a ele, ele pede que comprem pelo menos uma barra de chocolate por $1. $1 é tão pouco, se comparado com $5, e a regra do contraste aqui trabalha junto com a da reciprocidade (e existem ainda algumas regras secundárias, que fazem ainda mais difícil dizer não para uma criança)...

E ainda, esta técnica é tão fácil de usar! E ela é tão eficiente! Nos Estados Unidos eu esperaria uma média de 25 a 60 % de sucesso, enquanto no Brasil eu aposto que pode chegar a 90 % se o garoto foi treinado por um bom treinador ...

Como criar uma técnica usando a regra do contraste ?

Primeiro , nós precisamos oferecer algo a um preço alto (a dor é um preço também, e é por isso que nosso exemplo da operação de canal funciona) .

Então nós temos 2 resumos . 1 °, o cliente se compromete .

Ou 2° - a oferta é rejeitada. Em ambos os casos nós estamos construindo um vínculo, uma situação que faz com que uma segunda rejeição seja mais difícil .
Reciprocidade e compromisso são técnicas adicionais úteis .

Lembre dos políticos . “ Nós avançamos muito pela nossa liberdade (compromisso + mais alguns simbolismos adicionais para derrubar os pensamentos com mais eficiência) .

Nós já pagamos uma alta soma de dinheiro (reciprocidade ). Tudo o que nós precisamos agora , é de mais alguns milhões (100 pode ser considerado pouco, não pode?) Depois da última vez que nós pensamos no orçamento, nós conseguimos reduzir uns 20 milhões (contraste ) ... “

O fato do mesmo número poder parecer maior ou menor é usado nas lojas ( imposto não incluso, Na hora que você leva o produto ao caixa e descobre o preço real, mas você já se comprometeu)

Ele é usado quando você consegue créditos ($2 por dia é bem menor que um total de $2000, certo ?) .

É usado também pelas pessoas que elaboram as pirâmides. Vou falar mais tarde sobre as pirâmides financeiras e marketing Multi nivel. Não me entenda mal, existem boas empresas de marketing multi nível por ai, (eu até participei em 2 ou 3) mas as técnicas que algumas das empresas usam são bem trapaceias) .

é usado também pela polícia (bom policial – mal policial–)

É usado por políticos (durante a campanha das eleições, pretendo descrever algumas técnicas manipulativas que o PT e os partidos esquerdistas usam. Você vai morrer de rir.)

Na próxima lição, eu vou descrever alguns detalhes da arte egípcia antiga de construir pirâmides (risos) – como as técnicas de persuasão são usadas para pegar dinheiro das pessoas, combinando as regras e fazendo uma apresentação irresistível.

A Visibilidade é muito importante para este projeto. Se você gosta dele , por favor fale sobre ele com seus amigos. Por hoje é isso !

Boa Sorte !

Robert Abraham

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