Técnicas de Persuasão, Manipulação Coerção.
Esta é a 5° parte do nosso curso de 5 dias “Técnicas de manipulação”
Ola, sou Robert Abraham e sejam bem vindos ao curso grátis on line “Técnicas de manipulação”. Trata se de uma aula intensiva via e-mail para educar os nossos clientes e amigos e espalhar pensamento critico. Caso você tenha um amigo que se beneficiaria em fazer este curso, por favor passe-o adiante. Se por algum motivo não recebeu os outros capítulos do curso, me envie e-mail solicitando os capítulos anteriores. De qualquer forma, estamos lançando vários cursos com temas super interessantes por e-mail e se ainda não foi cadastrado, cadastre se em nosso site na área de LOGIN. Este curso representa apenas uma parte do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO e VENDAS PARA VENDEDORES QUE ODEIAM VENDER e que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br .

Recrutar novos adeptos (para seitas ou empresas de marketing de rede)
Eu decidi escolher o exemplo de Marketing de Rede e Seitas Religiosas, porque é baseado em muitas regras de manipulação, usadas em conjunto.

Eu pessoalmente acredito que dá para ganhar até muito dinheiro nas empresas de Marketing de Rede (para quem não sabe, são empresas tipo Amway, Herbalife, Forever, Nuskin etc) e não me entenda mal, existem empresas por aí que são muito boas para trabalhar e para ficar rico com elas. Também não estou falando sobre empresas legitimas como aquelas que mencionei, mas de empresas que se baseiam no conceito do “pirâmide” onde elas não movimentam produtos ou serviços mas só ganham através do processo de recrutar. Eu até participo em algumas e ofereço treinamento no tema (Veja meu curso COMO CRIAR EXPLOSÃO DE RECRUTAMENTO PARA SUA EMPRESA DE MARKETING DE REDE) – Mas do ponto de vista da persuasão e da influência, elas são uma excelente fonte de conhecimento.

E vou dizer a mesma coisa sobre o recrutamento de novos adeptos para Seitas Religiosas (não estou contra a religião, sou Judeu religioso e praticante), novamente só quer destacar que no processo do recrutamento existem muitos elementos manipulativos que estimulam o novo recruta a se comprometer.

Vou explicar o que é o mito e como as pessoas são recrutadas para seitas e empresas de Marketing de Rede. Onde fica a atração?

Resumidamente – o mito é uma espécie de mundo, onde tudo o que nós precisamos é mais fácil de ser conseguido. Ele é feito para o coração e não para o cérebro. E ele confia pesadamente nos “básicos “ pontos fracos dos seres humanos. Ficar rico rápido, ou “se livrar dos receios mundanos” é um mito muito atraente. É como eles atraem as pessoas para a Terra dos Sonhos?

1. Convite.

Algumas organizações estão usando propaganda, mas esta não é a melhor maneira. É bem melhor se você é convidado por um amigo ou um parente (estou falando das regras de “ ligação“ e “familiaridade“)

Além do mais coloca você no estado de” estar falando com um amigo”, e não no estado de “falar com um estranho “, o que é realmente BOM (não para você ) .

A linguagem que os recrutadores desses organizações usam para se referir as pessoas são grupos “frios“, “mornos “ e “quentes “ de pessoas. A tarefa deles é “esquentar você “.

O primeiro contacto ( pessoalmente , por telefone – não importa ) envolve a construção da confiança e de um bom relacionamento. Uma maneira fácil de fazer isso é usando a regra de ligação, elogiando e prestando atenção na pessoa.

Então o encontro é marcado (se você ainda não encontrou pessoalmente a pessoa que está recrutando) Note que até aqui não foi mencionado nada sobre o negócio.

Durante o encontro, o mito é criado – um mito convincente sobre a prosperidade do recrutador. Ele ( ou ela ) pode falar pra você sobre a casa nova, um grande negócio ... Sem dar mais detalhes.

Algumas regras são usadas aqui, ou alguns pontos fracos, se você preferir chamar elas assim . Curiosidade , Ciúmes , Desejo de ser bem sucedido (gratuitamente).
Ao mesmo tempo, o recrutador vai perguntar para você sobre sua situação , observando cuidadosamente suas fraquezas e seus medos.

Usar os medos das pessoas é uma ferramenta poderosa de persuasão – que na linguagem de nosso curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e no curso VENDAS PARA VENDEDORES QUE ODEIAM VENDER é chamado de “Aceleradores ou catalisadores de comportamento“.

Quando esta parte do trabalho estiver feita, o recrutador vai fazer a você uma oferta. Algo como “você quer dinheiro“. O estilo desta oferta vai variar, por exemplo, ela pode ser “ você quer mandar suas crianças para uma faculdade melhor“, ou “ você quer sair do buraco – o ponto é o mesmo – fazer dinheiro.

É importante em qualquer técnica de persuasão, dar a pessoa poucas informações na hora certa. Se o recrutador pergunta a você “você quer tomar parte de uma pirâmide financeira?” - A resposta vai ser “não “ .

Um passo de cada vez . Nos treinamentos que as firmas como essa vão oferecer, as pessoas são instruídas a NUNCA revelar mais informações do que as que são necessárias no momento.

Também , a qualquer momento desta “aventura “, esteja pronto para se deparar com elementos de hipnose disfarçados .(veja informações sobre hipnose tutorial no curso e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO) , por exemplo : “ No fundo você deve concordar que ........”

OK, por agora você está levemente interessado, e como você não tem nada para fazer neste fim de semana, você concorda em ir ao encontro. Eles sempre acontecem nos fins de semana, (seitas religiosas) a propósito, porque isto permite criar uma associação com a folga e sendo assim – algo fácil e divertido.

Pela mesma razão, espere palavras que mexam com a emoção como “interessante ‘ , “brilhante“ , “maravilhoso “ ... Espere estórias de sucesso ( sem muitos detalhes ainda) e também espere pressão através de algumas regras de persuasão.

Por exemplo , a regra do acesso limitado (escassez) (haja agora ou nunca) pode ser usada dizendo a você que um dos melhores apresentadores acaba de chegar a cidade (vindo da Austrália) e você tem a chance (a única) de ver uma apresentação de altíssima qualidade , brilhante e maravilhosa, que esta pessoa super extraordinária AGORA ( veja as explicações de nosso curso para “AGORA “) está fazendo aqui .

2. Apresentação .
Como eu já disse , ela é elaborada para ser mais uma festa.
Hotel caro , música , pessoas entusiasmadas – isto deve ( e vai) criar um sentimento de algo irreal, e como você sabe, colocar a pessoa num ambiente que não lhe é familiar, também vai alterar seu estado mental, o que é bom para a hipnose e a persuasão em geral

A duração da apresentação é de menos de 3 horas, e o convidado ainda fala por uns 30 ou 40 minutos antes da apresentação – para se apresentar, e então para falar.

Um “gerente “ pode abordar a pessoa neste período e fazer algumas perguntas adicionais – num estado alterado e falando com um estranho, as pessoas podem revelar alguns de seus mais bem guardados segredos, porque eles sentem que nunca mais vão ver este estranho novamente (normalmente isto está errado) .

A apresentação é muito dinâmica , baseada em estórias de sucesso, linguagem hipnótica e regras sociais indiscutíveis (todos estão entusiasmados, você também deveria estar).

Vai haver, se houver, pouco tempo para pensar. Os pontos de pressão nas pessoas, em apresentações como estas são bem conhecidos. Deixe me apenas fazer uma lista breve deles:

Medo. E se você perder seu emprego, envelhecer, ou ficar doente?
Dinheiro. Quer ficar rico logo?
Intriga. Não é surpreendente, existe algo em que você nunca pensou.
Culpa, Pais pobres – crianças pobres.
Superioridade. Quer se tornar membro de um grupo de elite?
Ciúmes. Eles têm dinheiro, porque você não poderia ter?

Um dos critérios mais fáceis que você pode ter para reconhecer uma pirâmide, é o fato de que eles trabalham com dinheiro, não com mercadorias, nem serviços.

Eles colocam o dinheiro em volta de você e usam ele contra você, eles vão dizer a você que sim, eles trabalham com dinheiro – ingênuo, não é? Agora, VOCÊ não pode colocar isso como uma pergunta, porque ELES já deram voluntariamente a informação (você pode reconhecer a regra da reciprocidade aqui, numa forma muito estranha, e modificada).

Finalmente, eles vão pedir que você se comprometa. Dinheiro. Pelo menos uma parte do total. Você vê, depois que a pessoa se comprometeu, ela sente uma irresistível necessidade de acreditar que isso se justifica. Então ela vai pensar em razões adicionais que dêem suporte a sua decisão, e vai fazer algumas coisas bem estranhas neste processo. Como sair e trazer novos recrutas.

3. Trabalhar com objeções.

Esta parte é importante, e é normalmente bem desenvolvida e memorizada durante o treinamento que as companhias dão. A pessoa que não tem nenhuma prévia exposição aos treinamentos de nosso curso de curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO e VENDAS PARA VENDEDORES QUE ODEIAM VENDER fica indefesa numa situação dessas. A idéia é torcer a pergunta, para fazer com que ela se torne um argumento, dando suporte a pirâmide.

-Eu não tenho dinheiro .
-O que você pensa que é melhor – pegar um pouco emprestado pela última vez ou passar o resto de sua vida na pobreza?

A diferença entre a manipulação e a persuasão é que a manipulação é uma forma de convencer você “Contra seus interesses” enquanto a persuasão pode até ser feita “considerando seus interesses”

OK, tendo dito todo isso, você pode achar que este mundo é injusto. No fim das contas a manipulação é algo imoral. A verdade é que este mundo é o mundo das mentiras e das ilusões. A única verdade é seguir as palavras sabias do Rei Salomão que disse: Tema o Bom D-us e segue seus preceitos. (Sem nenhuma afiliação religiosa, recomendo a leitura do livro do Eclesiastes, Salmos e Provérbios. Leia-os e reflita) Qual é a solução então? CULTIVAR PENSAMENTO CRITICO e nos fazemos isso através de chamar sua atenção para esses assuntos e encorajar você a aprender mais.

Este foi o ultimo e-mail sobre Manipulação. (Por enquanto)
A visibilidade é muito importante para este projeto . Se você gosta dele, por favor fale com seus amigos sobre ele.

Isto é tudo por hoje!
Boa Sorte !!!!
Robert Abraham

LANÇAMENTOS

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2. Também lancei o curso Como rachar de ganhar dinheiro com catálogos.

3. E o curso Como criar uma explosão de recrutamento em Marketing de Rede

3. E o curso – Como montar seu próprio catálogo (mesmo sem ter estoque)

4. E o curso – 30 técnicas de fechamento

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