Assunto : Técnicas de Manipulação . carta 1 de
5
Poder,
Persuasão , Hábitos mentais e Manipulação ...
Esta
é a 1° parte do nosso curso de 5 dias “Técnicas de manipulação” da American Seminars.
Ola, sou Robert Abraham e sejam bem vindos ao curso on line “Técnicas de
manipulação”. Trata se de uma aula intensiva via e-mail para educar os nossos
clientes e espalhar pensamento critico. Caso você tenha um amigo que se
beneficiaria em fazer este curso, por favor passe-o adiante. Este curso
representa apenas uma parte do curso TORNE
SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e no LAVAGEM
CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br Nos enviamos este primeiro capitulo como
amostra grátis. Se você quer ler os outros capítulos, basta enviar e-mail aqui contato@seminarios.com.br e
solicitar os outros 4 capítulos. Eles serão enviados para você APENS SE VOCE OS
SOLICITOU.
COMPORTAMENTO AUTOMÁTICO E ATALHOS
MENTAIS
Para
começar , deixe me fazer uma pergunta – uma mulher bonita teria de carregar um
baú na estação do metro. Em quanto tempo ela consegue receber ajuda de alguém?
1 minuto? 2 minutos? Que tal 15 segundos!
A mesma experiência foi realizada
no Grand Central Station em New York com uma mulher considerada “normal” (nem
feia e nem bonita) com a mesma roupagem e o mesmo baú. Em quanto tempo ela
conseguiu chamar atenção para receber ajuda dos pedestres? Acredite ou não,
mas, levou mais de 4 minutos!
INJUSTO, INJUSTO, INJUSTO!!!
Porque isto acontece?
Porque somos programados (devo dizer, geneticamente
programados) de SUPER ESTIMAR pessoas bonitas. Elas podem ser burras, malvadas,
arrogantes e com péssima personalidade, mas nos as adoramos e assim elas ganham
favores, dinheiro, liderança e poder. Trata se de um atalho mental. Vamos ver um exemplo que explica os atalhos
mentais. Responda bem rápido: quantos dedos tem um homem em suas mãos?
Bom.
E em 10 mãos ?
Se você é como a maioria das
pessoas (e se não é – você ainda pode ser manipulado) ,
a
resposta vai ser “10” e “100” , a 1° resposta (10) é perfeitamente correta, e a
segunda – completamente errada.
O
que aconteceu aqui é um atalho mental (do intelecto, pois existem atalhos
mentais genéticos) um dos simples, chamado condicionamento por associação. Um
homem – 10 dedos nas mãos .10 mãos …E então algum espertinho ... um cara vem e
arma uma armadilha .
Se
você está familiarizado com técnicas de marketing e persuasão, você pode
perceber , que nós construímos e usamos instantaneamente uma âncora mental. De
qualquer forma , onde está a manipulação ?
PENSE EM CERVEJA SCHIN
O
que um jovem bonito ou uma jovem bonita
bebe ? O que? Leite? ! Cai fora!
Nós mostramos um video clip de
jovens bonitos e bonitas bebendo Schin e se divertindo. O atalho mental aqui é
associar homem ou mulher bonitos com um certo produto ou associar um ator ou
atriz carismáticos com um certo produto ou certa opinião.
Existem
alguns tipos de atalhos mentais, alguns deles podem ser criados, enquanto
alguns deles já estão lá na sua mente. Instalados pela nossa sociedade e
prontos para ser usados. Exemplo?
NA CAMPANHA PARA DESARMAMENTO
Homens
e mulheres famosos e bonitos atores da Globo e outras celebridades (contratas
pelo partido que apóia o SIM) aparecem na TV e nos sabemos o que uma
celebridade carismática pode fazer para formar as opiniões do publico que é
facilmente manipulado.
A verdade é que a campanha para SIM
esta cheia de técnicas de manipulação de dados. (nem posso contar quantas
mentiras e manipulação de dados foram usadas) Por exemplo, a campanha tentou
associar os lucros das vendas das armas com o aumento do numero das mortes. Só
que o que eles “esqueceram” de mencionar que poderiam existir dezenas de
fatores que podem contribuir para o aumento dos numero das mortes tais como:
Ineficiência da policia, Aumento do
desemprego, Aumento da pobreza, aumento da população e outros problemas
sociais.
Mas a manipulação não para por
aqui, eles usam gráficos desproporcionais para manipular você. Para ilustrar o aumento de 11% das mortes
eles aumentaram o tamanho da cruz (o símbolo da morte) não por 11% mas por mais
do que dobro (120%!) Isto é uma pura
manipulação e você sabe quem esta atrás dela. Eu vejo com horror as mentiras e
simplesmente não acredito como somos dispostos a acreditar em tantas
mentiras. Mas vamos ver um outro tipo
de atalho mental.
O seguinte exemplo é uma ilustração
da regra chamada da reciprocidade, uma das muitas , descritas no curso TORNE
SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO.
A
maneira como está regra funciona é “se alguém faz a você
um favor, você deve a ele um favor em retribuição“ . Esta é uma
regra pré instalada, que quer dizer que você aprendeu quando era criança. Algo
como “sempre retribua favores, ou as pessoas não vão gostar de você” Uma crença
muito poderosa que quase ninguém questiona .
E é claro , ela pode ser usada para
manipular as pessoas. Você já experimentou uma amostra grátis numa loja? Já
?Espere um minuto ! Esta pessoa acaba de dar algo de graça para você – isto
pode ser qualificado como um favor ! O que você pode fazer para retribuir?
Você pode comprar uma caixa do que
quer que seja que a pessoa está vendendo . Agora , compare isso:
“Você gostaria de comprar estes
cereais mais caros?“
Com isso:
Você
gostaria de experimentar esta amostra
grátis? ( Não é educado recusar, certo?)
E então – “Você gostaria de comprar
um? “(dizendo não, você se recusa a retribuír um favor) .
A
propósito, a regra não menciona o tamanho do favor. Eu devo fazer a mesma quantidade de bondade em retribuição? Não
necessariamente. Então é possível fazer um favor pequeno e pedir em troca um
grande. Exatamente como este :
Homem careca vestido com túnica
laranja: Olá . Eu gostaria de presentear você com esta flor da nossa sociedade
local de Hare Krishna .
Você: Obrigado , eu não ...
Homem
careca vestido com túnica laranja: Não , não por favor – é para você .
Você: OK...Obrigado ...
Você poderia fazer uma pequena
contribuição ...
Ou este : _ Deixe que eu ajude com
sua bagagem …
Ou
ainda este : _ Eu dediquei a minha vida toda a você ...(agora você me deve um
grande favor
Talvez
uma metáfora ajude . Imagine , que você é um hipnotizador , e você precisa
fazer seu paciente ficar quieto, continuar olhando fixo e não responder a nenhum outro barulho na
sala a não ser ao som de sua voz .
Você pode usar de interrupções
padrão , e técnicas de conversa , ir se aprofundando , construir um bom
relacionamento ... Isto pode funcionar e pode não funcionar .
Mas se
você sabe , que seu paciente é do exército , tudo o que você precisa
fazer é se vestir como um general (do mesmo exército, claro) andar pela sala e
dizer ATENÇÃO !
Quer
mais ? Vamos fazer um truque hipnótico , chamado de “levantar as mãos “ .
Você
pode fazer assim : “feche seus olhos e sinta um balão de ar , preso ao seu
pulso “ , ou você pode apenas perguntar “que horas são?“ E a mão da pessoa vai
levantar. O quê? Não é real ? É um truque? Sim, é um truque. Uma manipulação.
Você não tem de produzir certos
tipos de respostas, elas já estão lá, pré-programadas e esperando a sua sinal
de ativação. E elas são muito mais poderosas do que qualquer coisa que você
possa imaginar ...
OK,
agora você já sabe provavelmente porque eu
chamo estes tipos de comportamentos de “automáticos “ . Mas o que eles
têm a ver com atalhos ?
Vamos
ver como nós pensamos.
O
mundo é um lugar muito complexo . Não tem como a gente ter em mente todos os
fatores que precisamos. Pense em dirigir um carro. Você lembra, quando você
estava aprendendo a operar esta coisa, você tinha de prestar atenção a tudo ?
E agora – você apenas faz isso .
Como
? Usando atalhos. Ao invés de “quando você vê a luz verde, diminua , olhe em
volta , dê partida novamente no seu carro e cuidadosamente passe o cruzamento
“você apenas está fazendo “quando vir a luz verde – passe “
Um
atalho que funciona a maior parte do tempo – até que alguém passe no farol
vermelho e bata no seu carro .
Agora
, quando você lê um artigo no jornal , como você decide se ele é verdadeiro ou
falso ? Você vai a biblioteca – toda a vez – para pesquisar sobre o assunto?
Não , você está usando atalhos novamente.
Por
exemplo, se eu vejo um artigo sobre Mercado financeiro , escrito pelo próprio
Warren
Buffet, (o homem que ganhou mais dinheiro na bolsa de valor nos EUA iniciando
com muito pouco) eu vou provavelmente acreditar nele mais do que eu acreditaria
se o autor fosse um membro da sociedade local de música sertaneja. Um atalho.
E
agora vem a parte importante – nós normalmente não percebemos que estamos
usando atalhos. Nós apenas usamos, automaticamente. Não há pensamento
envolvido. O que é lógico nos torna vulneráveis .
Não
me leve a mal. Nós precisamos dos atalhos. Eles são muito valiosos. Eles nos
ajudam a tomar decisões rápidas, com o mínimo esforço.
Até
os mesmos atalhos são usados nos comerciais ...
Por
exemplo , você sabe o que a palavra “liquidação” significa , certo ? Você
coloca este sinal na frente da loja , e os clientes sabem que eles vieram ao
lugar certo para conseguir uma pechincha.
Vamos
experimentar . Vamos colocar a placa LIQUIDAÇÃO (o sinal) e em vez de baixar o
preço, fazer o oposto, AUMENTAR o preço. As pessoas ainda vão vir! SURPRESA! Tente. Faça uma experiência para
ver se funciona e então compare com o
“ótimos preços por tempo limitado“ oferecido nos jornais.
Você pode descobrir, que( como todo
dicionário irá confirmar) que o
verdadeiro significado da palavra “ótimo“ é “muito bom” ...
Mas
o truque ainda funciona ….
Um amigo meu tem uma loja de
aparelhos eletrônicos em New York. Uma vez ele estava vendendo toca CDs bem
comuns, para falar a verdade. Ele precisava de dinheiro, então ele abaixou a
margem de lucros em 40 % . Isto não funcionou. Então aumentou o preço por 100%
e ainda usando a palavra LIQUIDAÇÃO.
Adivinhe ?
Ele vendeu todos os seus aparelhos
em um dia (e então ele teve de devolver o dinheiro da maior
parte deles, mas isso é uma outra
estória ) .
Os atalhos estão por toda a parte –
é por isso que eles são tão importantes . As estatísticas mostram que o cara
mais bonito recebe a menor sentença num tribunal – então é uma boa idéia saber
disso e se barbear, e vestir um belo terno. O juiz não tem tempo de conhecer
você melhor, então – inconscientemente
– ele está usando um atalho ( as pessoas mais bonitas são melhores).
O vendedor
vai vender muito mais tranqueiras a você se ele apresentar as coisas de uma determinada
maneira e numa ordem específica.
·
Um político ( um
homem ) será mais bem sucedido se ele for mais alto ...
·
É um mundo completamente novo – novo para a maior
parte das pessoas ....
Existem alguns grupos de atalhos
mentais, e incontáveis variações e combinações deles. As pessoas estão
dispostas a morrer por eles – e isto não é uma metáfora. Elas irão para a
guerra, elas tomarão veneno, elas escolherão uma carreira – aquela que elas
odeiam ...Elas até vão provocar um acidente de carro – sem perceber que elas
estão repetindo as cenas que elas viram nos jornais de ontem ...
Mas o mais importante , elas vão
gastar tempo e dinheiro … Então -
aprenda como evitar as armadilhas dos atalhos dos comportamentos
automáticos , ou – como criar uns mais elaborados e vender seu peixe ... ou
complementos alimentares ... ou livros na internet , sobre este assunto ...
A visibilidade é muito importante
para este projeto . Se você gostou dele , por favor fale sobre ele com seus
amigos ou passe este e-mail para seus
amigos.
É tudo por hoje .
Amanha
nos vamos aprender mais atalhos mentais e um outro truque chamado o poder da
RECEPROCIDADE e como ele esta sendo usado em nossa vida amorosa, pessoal e
comercial. Será muito interessante. Lembre se que essas técnicas representam
apenas uma pequena parte de nosso curso campeão de vendas TORNE
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2. Também lancei o
curso Como rachar de ganhar
dinheiro com catálogos.
3.
E o curso Como criar uma explosão
de recrutamento em Marketing de Rede
3. E o curso – Como montar seu próprio
catálogo (mesmo sem ter estoque)
4. E o curso – 30 técnicas de fechamento
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