Assunto : Técnicas de Manipulação . carta 2 de 5

Poder, Persuasão e Manipulação
Esta é a 2° parte do nosso curso de 5 dias “Técnicas de manipulação”
Ola, sou Robert Abraham e sejam bem vindos ao curso on line “Técnicas de manipulação”. Trata se de uma aula intensiva via e-mail para educar os nossos clientes e espalhar pensamento critico. Caso você tenha um amigo que se beneficiaria em fazer este curso, por favor passe-o adiante. Este curso representa apenas uma parte do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e no LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO que apresentamos em nosso site www.seminarios.com.br .

1. Reciprocidade .

Nós estamos funcionando no módulo de estímulo e resposta. Todos nós estamos. Quando alguém nos pergunta “que horas são ?” nós sabemos exatamente o que fazer, certo ? Mesmo quando somos abordados por um estranho. Entretanto “você poderia por favor me dar seu dinheiro “ não funciona, a não ser que você use alguma técnica de persuasão bem avançada , envolvendo armas de fogo;)

Colocando de uma forma diferente, em cada estado mental especifico, nós nos comportamos de uma maneira em particular .
E para os manipuladores, como por exemplo vendedores de carros, o “ estado mental de conversar com um estranho“ não é o melhor .
Mas e se eles ( ou nós ) abordarmos a pessoa duas vezes? Vamos dizer, a 1° vez eles não perguntam – eles apenas FALAM . Nenhuma venda, mas ...

Mas quando eles abordam você a 2° vez, eles não são mais estranhos!
E você tem uma “programação“ totalmente diferente para falar com pessoas que não são estranhas para você.
Esta é uma idéia de reciprocidade. Então nós temos que decidir em que estado nós precisamos que nossos clientes estejam. E você pode esperar – e você está certo – de que esta importante área foi pesquisada cuidadosamente por psicólogos, especialmente aqueles que trabalham na indústria de marketing.

Deixe me perguntar a você isto : quais são os 2 melhores estados para pedir a pessoa que faça alguma coisa ? 2 simples estados

O 1° é chamado “eu devo a ele” E o segundo é “eu sou culpado“ (o que é o mesmo) .
Deixe me lembrar a você uma maravilhosa técnica usada pelos membros da sociedade Hare Krishna (já mencionei isso no e-mail anterior):
Oi, eu gostaria de presentear você com esta flor da nossa sociedade local de Hare
Krishna.
_ Obrigado, Eu não ...
_ Não, não , por favor –esta é para você .
_ OK... Obrigado ...
_ Você gostaria de fazer uma pequena contribuição ....
Existem algumas coisas incorporadas nesta técnica , mas por agora considere o fato , de que quando você aceita um favor , você também aceita uma obrigação de retribuir este favor . Você deve um favor para a pessoa (que não é mais um estranho) .

E é muito mais difícil dizer não.
E se eu der a você um doce? Você vai comprar uma caixa de doces porque não é educado comer o doce de alguém e ir embora como um idiota ingrato ? Estatisticamente, sim, a probabilidade de comprar depois de ter experimentado uma amostra grátis é muito mais alta – alta o suficiente para compensar os custos e o salário da pessoa que está oferecendo as amostras. (uma vez eu vi um cara numa loja , oferecendo amostras de papel higiênico. Honestamente. Eu ainda não posso entender …)

Você está se sentindo manipulado quando experimenta amostras grátis de biscoitos ?
Pense em vendas de carros. Eu não vou discutir estratégias de compra e as cartas que se seguem aqui, como elas são partes do curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO e no LAVAGEM CEREBRAL O ARQUIVO SECRETO.

Ao invés disto pense em algumas coisas “inocentes “ que você pode observar quando visitar um negociante .
Estranho : _ Olá , o que eu posso fazer por você ?
Você : _ Obrigado , eu só estou olhando .
Estranho : _ Me chame , se você precisar de alguma ajuda .

... Alguns minutos depois ...

Um vendedor (que você já conhece): _ Eu não pude deixar de notar que você gosta deste carro.

Você : _ Pode apostar que sim!
Muito simples ! Primeiro se aproxima, criando uma boa impressão, mas não vendendo nada.

Então a Segunda aproximação se segue.
Vendedor :_ Você gostaria que eu trouxesse as chaves , para que você possa fazer um “test drive “ deste carro ?
Você : _ Sim , por favor .
Acredite ou não , mas você acaba de receber um favor. E você vai se sentir na obrigação de retribuir o favor.
Você : _ Você poderia reduzir um pouco o preço deste carro ?
Vendedor : _ O gerente não vai gostar disso …. OK, deixe me tentar falar com ele .

Um outro favor , muito maior que o 1° . O vendedor está se colocando na linha de fogo , defendendo seu melhor preço contra o maldoso gerente (eu nem sei se esta criatura existe mesmo).
Ele fez muito por você . Você deve a ele um grande favor .
Você não acha ?
Vamos falar do 2° estado valioso (para um manipulador) – se sentir culpado .
Existem incontáveis maneiras de fazer uma pessoa se sentir culpada . Olhe para a figura de uma criança pobre. Pense nos gatos abandonados. Pense no imenso sofrimento de sua esposa quando você está assistindo o jogo de futebol, ao invés de levar o lixo para fora ...
As pessoas usam e abusam destes métodos .
Mas a maneira mais fácil é pedir e ter seu pedido recusado. E então pedir de novo. Uma reciprocidade .
_ Você poderia por favor me dar uma carona para (qualquer cidade )?
_ Desculpe , não .
_ Você poderia ao menos me levar alguns quilômetros – porque lá Eu tenho mais chances .
_ OK,entre …

Acredite nisso ou não , esta é uma técnica que vai aumentar suas chances dramaticamente. Esta técnica é chamada o “ poder do porque” e também a técnica da “fechar a porta na cara” ensinadas no curso TORNE SE IRRESISTIVELMENTE PERSUASSIVO.

No curso descrevemos um truque semelhante (o truque da “pé na porta”) Veja um exemplo: um pequeno menino vendendo alguns tíquetes para um evento dos meninos escoteiros por aproximadamente R$5 cada perto do supermercado. Ele iria abordar a pessoa, e oferecer um tíquete …
...E quando a oferta tinha sido recusada, ele pedia pra pessoa comprar pelo menos um chocolate de $1 .
Existem mais elementos nesta técnica aqui . 1° a regra do contraste ,
eu vou descrever esta regra mais tarde. E a regra da reciprocidade .

Você já disse não para este menino (que vergonha!). Você já conversou com ele, então ele não é mais um estranho pra você,e o 2° não vai machucar seus sentimentos.
A propósito , as pessoas não analisam seus pensamentos assim.

Elas estão apenas comprando barras de chocolate .

A visibilidade é muito importante para este projeto. Nesta oportunidade, não poderia resistir para alertar a população da manipulação GRITANTE que acontece neste país.

Se você gosta dele, por favor passe este e-mail para seus amigos.
Por hoje é isso. Amanha você vai aprender sobre mais uma técnica de manipulação chamada a técnica do “Compromisso”. Te vejo amanha por aqui.

LANÇAMENTOS

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3. E o curso Como criar uma explosão de recrutamento em Marketing de Rede

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4. E o curso – 30 técnicas de fechamento

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